- noviembre 6, 2024
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Los Incoterms, abreviatura de Términos Comerciales Internacionales, son un conjunto de 11 reglas reconocidas a nivel mundial que definen las responsabilidades entre compradores y vendedores en el comercio internacional. Aclaran quién es responsable de varios aspectos de la transacción, como la gestión del envío, el seguro, el despacho de aduanas y otros aspectos logísticos. Estos términos son cruciales para que las operaciones comerciales se lleven a cabo sin problemas, ya que garantizan que ambas partes comprendan sus funciones, lo que en última instancia ayuda a evitar confusiones y disputas. Analicemos qué son los Incoterms, su importancia y cómo funcionan.
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms representan un conjunto importante de pautas que permiten a los compradores y vendedores comunicarse de manera más eficaz durante una transacción. Al describir claramente quién maneja qué responsabilidades, eliminan la ambigüedad del proceso de envío y transporte.
Un Incoterm establece esencialmente las tareas, los costos y los riesgos involucrados en el movimiento de bienes del vendedor al comprador. Estas responsabilidades van desde cubrir los gastos de transporte hasta administrar los trámites aduaneros. Las definiciones claras que proporcionan los Incoterms permiten que tanto el vendedor como el comprador estén en la misma página durante toda la transacción.
Elementos clave de los Incoterms
Los Incoterms cubren varios factores clave, entre ellos:
Punto de entrega: define cuándo la propiedad de las mercancías pasa del vendedor al comprador. La responsabilidad por cualquier daño, pérdida o costo adicional pasa al comprador una vez que las mercancías llegan a este punto.
Costos de transporte: los Incoterms determinan quién se hará cargo de los gastos de transporte. Por ejemplo, en algunos casos, el vendedor puede hacerse cargo del costo de llevar las mercancías al destino del comprador, mientras que en otros, el comprador puede asumir esta responsabilidad.
Trámites de exportación e importación: los Incoterms especifican quién será responsable de los trámites y las obligaciones administrativas relacionadas con la exportación de las mercancías de un país y su importación a otro.
Costos de seguro: los Incoterms también aclaran qué parte será responsable de asegurar las mercancías mientras están en tránsito. En algunos casos, el vendedor cubrirá el seguro y, en otros, el comprador deberá organizarlo.
Incoterms para cualquier modo de transporte
Algunos Incoterms pueden aplicarse independientemente del tipo de transporte utilizado, ya sea por mar, aire, carretera o ferrocarril. Estos incluyen:
EXW (Ex Works)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercancías están disponibles para su recogida en sus instalaciones. El comprador se hace cargo a partir de ese momento, gestionándose el transporte, el seguro y el despacho de aduanas.
FCA (Free Carrier)
Aquí, el vendedor entrega las mercancías a un transportista u otra parte elegida por el comprador. El vendedor se hace cargo de los costos de transporte hasta este punto, pero una vez que el transportista toma posesión, el comprador se hace cargo.
CPT (Carriage Paid To)
El vendedor es responsable de entregar las mercancías a una ubicación específica, pagando el transporte. Sin embargo, una vez que las mercancías llegan a este punto, el comprador se hace cargo de todas las demás responsabilidades.
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Similar a CPT, pero en este caso, el vendedor también cubre el seguro de las mercancías durante el transporte. El vendedor se encarga de todo hasta el lugar designado y el comprador es responsable a partir de entonces.
DAP (Delivered At Place)
El vendedor se hace cargo de todos los costos y riesgos de transporte hasta que la mercancía llegue al lugar acordado. El comprador es responsable de descargar la mercancía.
DPU (Delivered at Place Unloaded)
El vendedor es responsable de todos los costos, incluida la descarga de la mercancía en el destino. El comprador se hace cargo una vez que la mercancía se descarga.
DDP (Delivered Duty Paid)
El vendedor asume la mayor responsabilidad bajo este término, ya que cubre el transporte, el seguro, el despacho de aduanas y los aranceles de importación/exportación. El comprador simplemente recibe la mercancía en el destino acordado.
Incoterms para el transporte marítimo y fluvial
Al enviar mercancías por mar o por vías navegables interiores, se aplican diferentes Incoterms. Estos incluyen:
CFR: Cost and Freight
El vendedor es responsable de entregar la mercancía en el puerto de destino y cubre todos los costos asociados hasta que se descarga la mercancía. Sin embargo, el comprador asume la responsabilidad después de la descarga.
CIF: Cost, Insurance, and Freight (Costo, seguro y flete)
El vendedor se encarga del seguro y el transporte hasta el puerto de destino. El comprador es responsable de la descarga y la entrega final. Similar al CFR, pero el vendedor también proporciona cobertura de seguro para las mercancías mientras están en tránsito.
FAS: Free Alongside Ship (Libre al costado del buque)
El vendedor entrega las mercancías al costado del buque en el puerto, pero el comprador asume todos los riesgos y costos a partir de ese punto. El vendedor entrega las mercancías en un puerto y las coloca al costado de un buque. El comprador luego asume la responsabilidad, incluida la carga de las mercancías en el buque.
FOB: Free on Board (Libre a bordo)
El vendedor es responsable de las mercancías hasta que se cargan en el buque, después de lo cual el comprador se hace cargo. El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque en el puerto de salida y el comprador asume la responsabilidad una vez que las mercancías se cargan.
Por ejemplo, con FOB, el vendedor se encarga de las mercancías hasta que se cargan en el buque y, a partir de ese momento, el comprador asume la responsabilidad de cualquier costo o riesgo de transporte adicional.
Ventajas y desventajas de usar los Incoterms
Ventajas:
Claridad y estandarización: los Incoterms eliminan la confusión al delinear claramente las responsabilidades de ambas partes en un acuerdo comercial internacional. Esto ahorra tiempo y dinero, en particular al reducir la necesidad de interpretaciones legales.
Comercio eficiente: los Incoterms permiten transacciones más fluidas, ya que tanto los compradores como los vendedores conocen sus responsabilidades exactas, desde los costos de transporte hasta los aranceles aduaneros.
Desventajas:
- Preferencias conflictivas: los compradores y vendedores pueden preferir diferentes Incoterms en función de su control sobre el proceso de envío. Por ejemplo, los vendedores pueden preferir CIF porque tienen más experiencia en la gestión del envío, mientras que los compradores pueden preferir FOB para tomar el control de las mercancías antes en el proceso.
Conclusión: ¿Por qué los Incoterms son importantes en el comercio global?
En el comercio global, tener un conjunto estandarizado de reglas como los Incoterms es esencial para que las transacciones entre compradores y vendedores se realicen sin problemas. Al definir claramente las responsabilidades, los Incoterms garantizan que ambas partes estén de acuerdo en cuanto a costos, riesgos y obligaciones. Sin embargo, no cubren todos los aspectos de un acuerdo comercial, por lo que puede ser necesario negociar términos adicionales.
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